Comment aider un champion de la relation client à garder un coup d’avance
Contexte & Objectifs :
La MAIF est un champion de la relation client. Elle truste les podiums des différents prix de la relation et de l’expérience client/collaborateur. Elle a choisi d’être bonne là où les autres assureurs sont moins performants. Elle a une excellente réputation dans la gestion des sinistres avec les taux les plus bas en terme de résiliation dans le marché de l’assurance.
Dispositif d’étude :
La MAIF récolte régulièrement l’avis de ses sociétaires à différents moments de leur expérience : la souscription, la déclaration et la clôture d’un sinistre, etc. Elle n’est à la recherche que des signaux faibles, elle est attentive aux petites occurrences pour identifier les insights à faire émerger.
Tous les ans, KPAM analyse plus de 6000 verbatims des sociétaires sur les différents pans de l’expérience client ainsi que 2000 verbatims des salariés au contact des sociétaires.
Résultats :
L’analyse approfondie de ces verbatims, permet d’identifier les attentes émergentes des sociétaires, les irritants, les bonnes pratiques issues du réseau de conseillers et des gestionnaires…
La méthodologie du tracker miroir a mis en lumière des situations d’interactions sociétaires / salariés, très précises qui ont permis de travailler sur leur ADN relationnel.
Nos clients témoignent
« They helped us map customer journeys that were truly relevant, and reinforce the moments which make a difference not only for our customer but also for our employees in many countries. »
« Un outil plein de génie, au service de la satisfaction de nos clients et de nos collaborateurs ! Une démarche d’avenir. »
« Cercle vertueux ou miroir magique, l’attention aux collaborateurs dans la relation clients. Simple, compréhensible par tous, la forme qu’il prend permet un partage simple à tous les niveaux de l’entreprise afin que chacun se responsabilise et mettre en place des plans d’action efficaces. »
« Le tracker miroir […] est un outil très puissant en termes de conviction en interne et de représentation de la relation que l’on peut avoir avec nos clients. Cette démarche correspond complètement à notre plan stratégique et à notre vision. »
« Un accompagnement méthodologique et humain extrêmement professionnel. Des conclusions d’étude très utiles sur la compréhension des attentes de nos collaborateurs. »
« Méthodologie originale et unique sur le marché qui permet d’identifier des leviers d’actions très précis. Facile à mettre en œuvre. »
« Afin de travailler plus finement sur l’expérience que vivent réellement nos clients, cette démarche « miroir » est précieuse. »
